¿Cuánto cobrás de comisión?
Se pacta por escrito antes de empezar y queda en la autorización de venta. Lo que sí te puedo decir acá: todo lo que ves en esta página entra en esa comisión — tasación, producción fotográfica, video, plano, publicación en portales y la negociación. No hay extras ni “paquete premium”. El número te lo decimos en la primera reunión, antes de que firmes nada.
¿Cuánto tarda en venderse?
Depende del precio, no del corredor. Bien tasada y bien publicada, una propiedad se mueve; sobrevaluada se queda parada aunque la publiquen diez inmobiliarias. El que te promete treinta días te está diciendo lo que querés escuchar.
¿Me pedís exclusividad? ¿Y si la doy a diez inmobiliarias?
Te pedimos exclusividad, y te explicamos por qué te conviene. Una misma propiedad publicada por cinco inmobiliarias a cinco precios distintos le dice al comprador una sola cosa: el dueño está apurado. Eso se paga en la negociación, y lo paga el dueño.
Pero exclusividad no quiere decir que la vea menos gente. Trabajamos con exclusividad colaborativa: la exclusividad es de la casa, y la propiedad se le ofrece a todas las inmobiliarias de la zona. Si el comprador lo trae un colega, compartimos la comisión y listo. Vos tenés un solo interlocutor y un solo precio. El mercado entero la sigue viendo.
¿Y si no la vendés?
Al vencer el plazo la autorización termina. No se renueva sola y no hay letra chica. Y las fotos, el video y el plano quedan tuyos: los pagó la casa y te los llevás igual.
¿Quién viene a mostrarla?
Alguien de la casa, siempre acordado con vos, con la persona filtrada antes por teléfono y sin dejar a nadie solo en tu departamento.
¿Quién puede tasar un departamento en la Ciudad?
La intermediación inmobiliaria en CABA la ejerce el corredor inmobiliario matriculado (Ley 2340 de la Ciudad, y Ley nacional 20.266 modificada por la 25.028). Sobre métodos, hay tres reconocidos: comparativo, de costo y de capitalización de rentas. En departamentos el que más se usa es el comparativo.
Mi regla es más simple que cualquier discusión de método: para poner un número, hay que ir y verla. Un valor sacado desde un escritorio, sin pisar la propiedad, es una estimación — y a veces sirve. Pero cuando lo que está en juego es lo más caro que tenés, la pregunta que te tenés que hacer es una sola: ¿el que le puso precio a mi departamento entró alguna vez?
