Las seis señales
1. Te muestran los comparables. Tres a cinco unidades parecidas, con dirección aproximada, metros, estado y precio. Si no hay comparables, no hay tasación.
2. Distinguen publicado de cerrado. Lo que se pide en un aviso no es lo que se firma. Una tasación hecha solo con avisos siempre da de más.
3. Te dan un rango, no un número. "Entre tanto y tanto, y para estar arriba haría falta esto." Un número exacto y redondo es sospechoso.
4. Visitaron el departamento. Una tasación por teléfono o por planilla no ve la luz, la orientación, el ruido de la calle ni el estado real del edificio.
5. Te dicen también lo que no te gusta. Las expensas, la falta de ascensor, la cocina de los noventa, los tres departamentos iguales en venta en tu mismo edificio. El que solo te dice cosas lindas te está vendiendo algo.
6. La firma un matriculado. En la Ciudad de Buenos Aires la intermediación inmobiliaria la ejerce un corredor matriculado (Ley 2340). Pedile el número y la credencial del colegio: cómo comprobar que un corredor está matriculado.
La señal de alarma más común
Te tasan muy por encima de todos los demás. Es la táctica más vieja del rubro: se consigue la autorización con un número alto, se publica, no llama nadie, y a los dos meses empiezan a pedirte que bajes. Para entonces tu aviso ya se quemó: perdiste las primeras semanas, que son las que más visitas tienen.
Una tasación 15% arriba del resto no es una buena noticia. Es una pregunta que hay que hacer: ¿con qué comparables llegaste a ese número?
Si ya te tasaron y tenés dudas
Traeme el número y lo miramos juntos, con los comparables a la vista. Si está bien, te lo digo. Si está inflado, también.
Preguntas frecuentes
¿Cómo sé si la tasación de mi departamento está bien hecha?
Cuando podés ver de dónde sale el número: los comparables usados, cuáles son de cierre y cuáles de publicación, y qué se ajustó por diferencias. Además la tasación tiene que darte un rango y no un número redondo, hacerse con visita a la propiedad y estar firmada por un corredor matriculado.
¿Es buena señal que una inmobiliaria me tase más alto que las demás?
No. Es la táctica más común para conseguir la autorización: se publica alto, no entran consultas y a los dos meses piden bajar el precio, cuando la publicación ya perdió las primeras semanas, que son las de más visitas.
¿Se puede pedir una segunda tasación?
Sí, y conviene. Pedí que cada tasación venga con sus comparables y compará de dónde sale cada número, no los números entre sí.
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Quién lo escribe
Marcelo Mazza. Martillero Público y Corredor Inmobiliario, matrícula CUCICBA 9291. El que tasa es el que negocia y el que firma.